营销是指公司为促进产品或服务的购买或销售而开展的活动

  • 发布时间:2021-03-22 10:57:53 来源:
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营销是指公司为促进产品或服务的购买或销售而开展的活动。营销包括向消费者或其他企业广告,销售和交付产品。在公司营销和推广部门工作的专业人士试图通过广告吸引关键潜在受众的注意力。促销活动针对特定受众,可能包括名人代言,朗朗上口的短语或标语,令人难忘的包装或图形设计以及整体媒体曝光。营销作为一门学科涉及公司承诺吸引客户并与他们保持关系的所有行动。与潜在客户或过去客户建立联系也是工作的一部分,包括写感谢电子邮件,与潜在客户打高尔夫球,快速回电话和电子邮件,以及与客户会面以获得咖啡或用餐。

从最基本的角度来说,营销旨在将公司的产品和服务与希望访问这些产品的客户相匹配。产品与客户的匹配最终确保了盈利能力。

[重要提示:营销是指公司为促进购买或销售服务而开展的任何活动。]

营销如何运作

产品,价格,地点和促销是营销的四分之二。四个P共同构成了公司销售产品或服务所需的基本组合。Neil Borden在20世纪50年代推广了营销组合和四P概念。

产品

产品是指企业计划向客户提供的一项或多项。该产品应寻求满足市场缺席,或满足消费者对更多已有产品的需求。在他们准备适当的活动之前,营销人员需要了解哪些产品正在销售,它如何从竞争对手中脱颖而出,产品是否也可以与二级产品或产品线配对,以及市场上是否有替代产品。

价钱

价格是指公司销售产品的价格。在确定价格时,公司必须考虑单位成本价格,营销成本和分销费用。公司还必须考虑市场上竞争产品的价格,以及他们提出的价格点是否足以代表消费者的合理选择。

地点

地点是指产品的分布。关键考虑因素包括公司是通过实体店面,在线还是通过两个分销渠道销售产品。当它在店面出售时,会得到什么样的产品?当它在网上销售时,它会得到什么样的数字产品?

提升

促销,第四个P,是指整合营销传播活动。促销活动包括广告,销售,促销,公共关系,直接营销,赞助和游击营销等各种活动。

促销将根据产品生命周期的不同阶段而有所不同。营销人员了解消费者将产品的价格和分布与其质量联系起来,并在制定整体营销策略时考虑到这一点。

特别注意事项

截至2017年,大约40%的互联网用户每月在线购买多件商品。专家预计,的在线销售额将从2018年的5040亿美元增加到2023年的7350亿美元。

考虑到这些统计数据,营销人员必须在网站和移动设备应用程序以及互联网论坛上使用社交媒体和数字广告等在线工具。考虑在线购买产品的适当分销渠道也是重要的一步。在线营销是完整营销策略的关键要素。

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