生活如何永远改变家庭自行车比赛

邓元娴
导读 笑到了最后 又一次。这不大可能坠向过去该公司未能Kickstarter的战役成为了工作室级循环信誉品牌,在流感时期。现在,部分由于 导致

笑到了最后......又一次。这不大可能坠向过去该公司未能Kickstarter的战役成为了工作室级循环信誉品牌,在流感时期。现在,部分由于 导致自行车工作室和健身房的广泛关闭,Peloton 报告的总收入同比增长 172%,并在本财年第四季度结束时同比增长 210%。根据公司的股东信函,数字订阅的年度跃升 -并且书中几乎所有其他增长指标都在上升。

尽管的生活环境使 Peloton 取得了巨大的成功,但人突然需要在家中生活、工作和锻炼,这导致整个自行车健身行业在在线伴侣内容的推动下竞相转向互联骑行。今年,从硬件供应商(如 Echelon 和 Stryde)到自行车工作室(如 SoulCycle 和 CycleBar)和应用程序制造商(如 Apple、Zwift 和 Rouvy)的各种参与者都引入或支持了数字编程,同时创造了一个较低的进入点适合在家骑自行车。

家用自行车:新类别

9 月,起价为 840 美元的联网室内健身车制造商 Echelon 发布了一项引人注目的公告:通过与亚马逊的合作,它将提供“Prime Bike”,配备 Peloton 粉丝熟悉的技术(如磁性阻力系统和可调阻力水平)以及数千个现场和点播课程,价格为 499 美元。这大约是 Peloton Bike 价格的四分之一,零售价为 1,895 美元。然后,就在它发布几个小时后,亚马逊从其网站上撤下了这辆自行车,声称没有从属关系。埃施朗始终致力于提供市场上成本最低的自行车。

Stryde 是今年早些时候推出的家用联网自行车制造商,推出了起价为 1,750 美元的配备屏幕的自行车(自推出以来已打折至 1,550 美元)。该硬件配备了每月 30 美元的开放平台内容会员资格,允许骑自行车者从其六个工作室合作伙伴和个人教练(如前 FlyWheel 教练 Fred Smith)中的任何一个那里获得数百种锻炼,或者一边骑车一边在 Netflix 上狂欢,如果喜欢。

尽管 Stryde 没有做太多广告,但市场似乎对中等价位做出了反应(我们的评论者认为这相当于大约 50 个工作室课程)。创始人 Pasha Chikosh 表示,自 5 月开始发货以来,该品牌已售出 1,000 多辆自行车,并以“远远超出我们预期”的速度建立了会员资格。此外,奇科什表示,他预计未来几个月将继续快速增长。“从我们的角度来看,从来没有任何真正的理由为什么在家骑自行车应该是一种奢侈的选择,”他说。“我们相信 Stryde 自行车可以以更实惠的价格与最重的击球手竞争。” 它'

寻找最适合您的自行车

推出对钱包最友好的自行车的竞赛可能会使行业更加民主化,但据专家称,要想脱颖而出,硬件只是其中的一半。NPD 集团体育分析师德克·索伦森 (Dirk Sorenson)表示:“创造新的价格点固然很好,但满足特定消费群体的需求更为重要。” “例如,是否可以为学生运动员或老年人群或仅对减肥感兴趣的人开发独特的内容和课程?当人们回顾工作室自行车运动时,SoulCycle、Flywheel Sports 和更大的国家体育馆等公司似乎都提供类似的课程,差异实际上在于为独特的群体量身定制信息和课程。”

以前在家庭自行车领域尚未开发的铁杆自行车爱好者中的一个属于 Schwinn。这家行业先驱自 1965 年以来一直制造室内健身车,在健身房赢得了认可该品牌的忠实骑手。Schwinn Indoor Cycling 的国际主培训师和教育开发人员Helen Vanderburg表示,虽然该公司在之前从未关注过面向消费者的内容,但 的影响帮助该公司认识到了为骑手加强自己的在线编程的重要性. 她说:“Schwinn 是坚持向消费者提供虚拟、按需课程的概念的公司之一,但直到才大规模这样做。” 以前,该品牌的在线内容仅限于在 Facebook 上找到的免费锻炼,但现在它推出了由其全球主教练与数字平台Homeroom Fit合作教授的点菜 Z​​oom 课程。范德堡说,在幕后,该公司正在努力开发自己的独立数字产品。

骑行时获取应用程序

Apple 计划推出 Fitness+应用程序,其中包括骑自行车和其他锻炼(每月仅需 10 美元)。与此同时,像Rouvy和Zwift这样的应用程序,提供身临其境的模拟比赛和类似游戏的体验,索伦森称之为家庭健身趋势。“这些可以创造的身临其境的体验可以被游戏化,为用户提供奖励,并参与具有多用户环境的用户无法通过类驱动的内容获得,”他说。

无论游戏化锻炼能否证明下一件大事,家庭自行车的增长是不可否认的。范德堡说:“我认为竞争将变得更加激烈,未来六个月将有更多选择可供选择,”范德堡说,因为人们越来越多地“在电视、手机或平板电脑上显示锻炼内容,并骑车去网上进行任何锻炼。” ”

甚至那些以前不被认为是家庭健身或科技领域的参与者的人也开始参与数字内容游戏,现在工作室骑手已经购买了家庭自行车。“这不仅对 Peloton、Echelon 和其他 [自行车制造商] 来说是一个福音,而且我知道很多教师和工作室都在网上上课,并在教他们以前的学生时获得了相当不错的每班收入,”室内自行车协会的主教练和创始人詹妮弗·塞奇说。“一些工作室告诉我,这非常有效,即使结束后他们回到工作室上课,他们也可能会继续提供在线课程。”

一个这样的工作室是CycleBar,这是一家在拥有 200 个地点的特许经营店。 2019 年底,它开始开发自己的数字内容平台CycleBar Go,面向希望在无法到达工作室时进行熟悉的锻炼的会员。但是,当来袭时,该项目很快就在 3 月份发布,并成为公司生存的命脉。由于全国的工作室都面临关闭以遵守州政府的要求,因此业务迅速转向,将自行车出租给会员在家使用。“这让我们大开眼界,因为我们从不想与任何家用自行车竞争。但是当 COVID 发生时,我们将 CycleBar Go 内容创建的工作流程增加了一倍,以至于我们让一些教师一天在我们的声场上拍摄三到四节课,这样我们就可以在应用程序上添加额外的内容,”Karen Maxwell 说, CycleBar Go 公司的人才发展主管和高级硕士导师。该公司从前在平台上提供数十小时的内容,到现在提供超过 100 小时的内容。像 Swerve 这样的工作室在面临工作室关闭时同样提升了他们的在线内容游戏。

尽管 Maxwell 强调该品牌的重点是现场直播和工作室体验,并报告说自 3 月份最初关闭以来,约有 85% 的工作室现已重新开放,但她表示该公司将继续扩大其点播内容。除了将应用程序订阅者展示给已成为 CycleBar 著名的大师级教练之外,该公司还希望建立其在线社区并提供为在家骑手量身定制的课程(例如通过心率监测带跟踪指标的课程)。

分开锻炼时保持联系

最终,一家公司创造了多少内容并不重要:我们的专家说,如果它不能提供一种社区意识,客户就不太可能留下来。因为无论有多少内容提供商或硬件制造商出现,在自行车健身行业留下不可磨灭的印记始终是建立联系。使 Peloton 和 SoulCycle 成为行业领导者的不是声望包装,而是让骑手在情感上与体验联系在一起的肯定、击掌、欢呼和团结。

Peloton 在建立数字社区方面做得非常出色,“这种相互联系的感觉会带来忠诚度,”Sage 说,并指出在线 Peloton 粉丝群的爆炸式增长。“这些较新的公司,以及在线上课的教师或工作室,也需要专注于建立这个社区。工作室和教练教他们以前的客户将具有优势,因为他们已经认识 [他们的骑手]。但如果他们想建立更多的观众,他们就必须想办法让骑手保持忠诚和忠诚。创建在线球迷俱乐部和团体是实现这一目标的一种方式,但成为一名鼓舞人心的教练是不可战胜的。”

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